日本汽车市场长期以来由丰田、本田、铃木等本土品牌主导,市占率常年超过 90%,被业界称为"全球最封闭的开放市场"。
2006 年欧宝、2009 年现代、2016 年福特先后退出,足见外资品牌立足之艰难。
然而这一格局正被电动化浪潮迅速改写。
日本汽车进口商协会(JAIA)发布数据显示,2025 年度进口车销量(日本厂商汽车除外)同比增长 3%,为 238081 辆,录得 7 年来首次增长。进口纯电动汽车(EV)销量增长 34%,为 33299 辆,拉动了整体。进口 EV 在日本的销量连续 7 年实现增长,占进口车销量整体的 14%,比上一年度上升 3 个百分点。
值得注意的是,继比亚迪之后,奇瑞汽车亦于 5 月 11 日被曝与日本 Autobacs Seven 成立合资企业,计划自 2027 年起在日销售电动汽车。
对此,奇瑞汽车回应称,奇瑞只是作为多个股东方之一,投资了 EMT 项目,并不参与经营管理。
但毋庸置疑,中国新能源车企正以前所未有的步伐,集体叩击这一昔日的"战略高地"。
结构性转折:进口 EV 改写日本市场版图
日本进口车市场正经历一场由电动化驱动的结构性重塑。
一边是传统豪华品牌承压下行:梅赛德斯 · 奔驰在日销量减少 6%,以 49654 辆排在首位。第 2 位是宝马,销量减少 7%,降至 34044 辆。
另一边是中国品牌异军突起:比亚迪 2025 年度在日销量翻番至 4536 辆,特斯拉尽管未公布具体销量,但其所占的"其他"分类销量达 1.37 万辆,同样呈现扩张态势。

图片来源:比亚迪
值得注意的是,日本本土 EV 渗透率仍处于极低水平。
截至 2025 年 9 月,日本新能源汽车渗透率仅为 2.8%,其中纯电车型仅 1.7%。在这一背景下,进口 EV 实际上承担着"教育市场"的角色。
据 JAIA 主席在 2025 年 7 月的记者会上披露,进口 EV 的车型阵容已从 2020 年的 10 个品牌 20 款车型,扩展至 2025 年 6 月底的 22 个品牌 173 款车型,四年间车型数量翻了约 9 倍。
与此同时,日本政府对 EV 补贴力度的加码也为消费注入了动力。自 2026 年 1 月 1 日起,EV 补贴上限从 90 万日元提高至 130 万日元。
一个更具象征意义的信号来自本田。
这家日本车企宣布将在本土市场限量发售 3000 辆在中国生产的纯电动 SUV Insight,成为首家反向销售中国产车型的日本车企。
这意味着,中国不再仅仅是全球汽车供应链的制造基地,正在成为电动化产品力的输出原点。
中国车企破局:本土化深耕,不止于"卖车"
中国车企在日本的路径选择呈现出鲜明的本土化特点,绝非单纯"输出重兵"式思维。
比亚迪的做法颇具代表性。
2025 年 10 月,比亚迪亮相 2025 日本移动出行展(东京车展),全球首发为日本市场量身定制的 K-EV BYD RACCO,并同步推出"纯电 + 混动"双线策略,正式引入其在日本市场的首款插电式混动车型海狮 06DM-i。
自此,比亚迪直接切入占据日本汽车市场约四成份额的 K-car 领域,与丰田、铃木等本土巨头正面交锋。
在渠道端,比亚迪以"慢节奏、深扎根"的思路推进。有报道称,比亚迪正以在日本建立 100 家门店体制为目标,在各地不断开店。如果包含可进行试乘试驾和购车咨询的开业准备室,比亚迪目前在日本已开设共计 69 个网点。为了销售纯电动轻型车,比亚迪还在推进在 100 家门店体系之外、面向地方城市开设小型门店的计划。
据悉,与奇瑞合作的 Autobacs Seven,在日本拥有约 1200 家店铺,除传统汽车用品业务外,已涉足比亚迪、现代等品牌的新车销售,具备成熟的零售网络与售后基础。
元股证券:ygzq.hk报道称,该公司与奇瑞的合资公司将通过旗下的开发销售公司 EMT ( 位于日本横滨 ) 推出自己的电车品牌,作为源自日本的品牌进行销售。EMT 还有本田(HMC)、马自达等车企出身的技术人员加入,面向日本开发车辆。
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综合来看,中国车企在日本的布局已从"试水"阶段过渡到系统性深耕阶段。日本消费者对汽车品质、细节和服务的严苛要求,构成了天然的品质验证标尺。
如果能够在日本市场站稳脚跟配资平台白名单,意味着取得了进入全球高端市场的"通行证"。

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